欧啦盲盒app开发

echoooo 首码项目 2020-08-20 17:32:52

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根据盲盒对于用户的核心卖点不同可以分为两大类：
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超值盒：核心卖点是有希望可以获得物超所值的内容，如福袋、幸运盒子等，一般都有隐藏大礼包以吸引用购买。
收集盒：核心卖点是收集系列IP的手办、公仔等虚拟形象，如扭蛋、也直接称为盲盒，一套通常由数量不等的一组手办组成，一般以收集完整、限定款吸引用户重复购买；
盲盒的上瘾模型分析
1.盲盒的上瘾机制，触发、行动
根据《上瘾》书中提出的上瘾四要素，分别是触发、行动、多变的筹赏和投入，而超级IP的打造则是触发用户行动的前提。任何上瘾行为的开始，都离不开原始的吸引和尝试行动，而盲盒玩法的前提则依赖以下三点来维持用户的触发行动的动力：

超级IP的打造或核心吸引物的存在；
IP系列的不断推陈出新；
设置“限量款”、“隐藏款”；
“隐藏款”由于其稀缺性，可以制造一种产品消费寻宝体验。通常来说，系列款产品可以直接购买到，但这种“隐藏款”无法从常规渠道中购买，只能通过购买盲盒的形式抽中，这也可以算是一种饥饿营销手法。

2. 盲盒的上瘾机制，多变得酬赏，投入
根据《上瘾》中提出的用户上瘾模型，分别是触发、行动、多变的酬赏和投入，多变的酬赏指出“想要用户对产品抱有持续的兴趣，需要依赖于无穷的多变性”，投入指出：可以通过用户对产品的投入，培养“回头客”。

盲盒的玩法完美的契合了这一点，盲盒因为“盲”而成了带给玩家“无穷的多变性”：它恰到好处地抓住了玩家对于未知的好奇和对不确定的着迷，玩家在获得实物同时更珍惜那份开盲盒的心情。而系列IP隐藏款的设定，则击中玩家收集完整的欲望以及源源不断的沉默成本，不断的投入最终完成上瘾；

盲盒引爆的原因分析
在《引爆点》一书中，作者将制造流行归结为三个因素：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。

1. 短视频、云拆盲盒（引爆点中的个别人物法则）
个别人物法则认为，社群中有着非凡人际能力的人，会通过自己的活力、热情和个人魅力把流行传染给大家，即社区中KOL的传播起着重要的作用。而如今抖音、B站up主等kol拆盲盒的视频获赞动辄几十万，微博则有明星流量配合商家退出盲盒玩法，吸引着大量的关注和转发。

2. 盲盒的赌博心理带来的惊喜（引爆点中的附着力法则）
附着力法则认为一则消息成功的具体因素就在于其“附着”性，一则消息否令人难忘?是否令人难忘到能创造剧变、激发人们采取行动的程度? 决定着这则消息的附着力，是否可以从杂乱迸发的消息洪流中让玩家所识别和记忆。而“赌”带来的极其意外的惊喜则可以说是给消息带来了极强的附着力，人人渴望惊喜，这一点可以从彩票中奖的消息传播中看出，无一不是每次占据焦点。而盲盒所带来的及时反馈的惊喜和获得感，也使得其可以迅速为人所get，在一次次尖叫中沦陷。